Vad är hemligheten bakom att lyckas med att internationalisera sin affär? Det är inget hokus pokus eller något speciellt med att lyckas med att internationalisera sin business. Vilka är nyckelfaktorerna då? Rent principiellt är det precis som med all framgång, med andra ord är det bara hårt jobbsom gäller. Naturligtvis så är det ett par förutsättningar som måste vara uppfyllda först. Den första är att man måste ha en produkt/tjänst som har en efterfrågan internationellt. En annan sak man måste varan klar över när man börjar är att det är kulturella skillnader i att göra affärer i andra länder. För att återgå till produkten/tjänsten, om man har en vara/tjänst som det kan finnas...
Thomas Örnevik
OM MIG
VEM ÄR JAG?
Vad gör de företag som lyckas med sin exportsatsning eller får det utländska lokala teamet att prestera bättre? Det är många parametrar att tänka på för att optimera framgången för ett team som sitter i ett annat land/tidzon. Främst måste man föra sin hemläxa ordentligt vad avser de kulturella och legala förutsättningarna.
Jag har en lång erfarenhet av att bygga och leda team i olika länder samt göra affärer i olika marknader. Jag har byggt upp lokala team i olika delar av världen, upplevt de stora kulturella skillnaderna i hur det är att leda/motivera de lokala teamen. Detsamma gäller för att göra affärer i olika delar av världen. Försäljningsprocessen skiljer sig i olika delar av världen, dock finns det väldigt många gemensamma drag. Jag har byggt upp en stor erfarenhetsbank kring hur man kan strukturera arbetet och vad som är unikt/viktigt att tänka på i de olika scenarion som kan vara tänkbara.
Min styrka är min passion för att göra internationella affärer med de olikheter som finns och att få geografiskt spridda team att samarbeta framgångsrikt. Att studera de lokala förutsättningarna för att lyckas att göra affärer i den del av världen som företaget bestämt sig för att satsa på. Jag kommer in med ett djupt engagemang. Jag har på senare tid jobbat med en säljmetodik, SCOTSMAN som säkrar att man fångar upp alla viktiga delar i en säljprocess oberoende på kulturella skillnader. Att bygga rätt team är en framgångsfaktor.
”There is no "I" in "Team" but there is an "E" for "Everyone". A team achieves more when everyone contributes.” - Robert Cheeke
Mitt drömuppdrag är att hjälpa företag att växa internationellt genom att förstå och anpassa sig till de unika förutsättningarna i varje marknad, bygga upp starka och effektiva team och säkra framgången i företagets internationalisering. Detta genom att implementera SCOTSMAN samt att stärka teamet. Detta görs bäst genom att delegera inte bara ansvaret utan också befogenheterna ut i linjen, så nära kunden som möjligt. Eller om man så vill, decentralisera beslutsfattandet som Jan ”SAS” Carlzon skrev redan 1985.
Thomas Örnevik
Min senaste artikel
Lyckas med Internationalisering & Export
Vad är hemligheten bakom att lyckas med att internationalisera sin affär? Det är inget hokus pokus eller något speciellt med att lyckas med att internationalisera sin business. Vilka är nyckelfaktorerna då? Rent principiellt är det precis som med all framgång, med andra ord är det bara hårt jobbsom gäller. Naturligtvis så är det ett par förutsättningar som måste vara uppfyllda först. Den första är att man måste ha en produkt/tjänst som har en efterfrågan internationellt. En annan sak man måste varan klar över när man börjar är att det är kulturella skillnader i att göra affärer i andra länder. För att återgå till produkten/tjänsten, om man har en vara/tjänst som det kan finnas...
Thomas Örnevik
ALLA ARTIKLAR
Lyckas med Internationalisering & Export
Vad är hemligheten bakom att lyckas med att internationalisera sin affär? Det är inget hokus pokus eller något speciellt med att lyckas med att internationalisera sin business. Vilka är nyckelfaktorerna då? Rent principiellt är det precis som med all framgång, med...